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“云计算第一股”,季昕华把UCloud打造成下一个AWS?

[摘要]证监会近日披露,同意优刻得(UCloud)在科创板IPO注册,优刻得将进入询价发行阶段,距离挂牌上市仅一步之遥。



      证监会近日披露,同意优刻得(UCloud)在科创板IPO注册,优刻得将进入询价发行阶段,距离挂牌上市仅一步之遥。

如果IPO顺利完成,UCloud将成为国内首家独立的云计算上市公司。

云计算是一个千亿市场,云计算又是一个重资产、高投入的行业,历来被视为“巨头的游戏”。UCloud 站在一个硝烟四起、群雄逐鹿的赛道上,它能实现梦想吗?

如何杀出“一条血路”?

前有巨头阻击,后有新秀追赶。Ucloud如何在竞争激烈的云计算市场杀出“一条血路”?

事实证明,在这场巨头的游戏中,UCloud找到了自己的“生存之道”。

去年5月,UCloud在北京召开的用户大会上正式宣布入局产业互联网,并针对智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造七个行业推出解决方案。

UCloud 创始人兼CEO季昕华在会上发布了“优刻得中立云,不和用户竞争的云”的品牌标语。他强调,UCloud专注云服务,不涉足用户业务,“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。

“中立”一直是季昕华对UCloud的战略定位,也是其差异化竞争力。这样的定位来自UCloud对整个行业的深刻洞察。

首先,头部玩家的云产品主要是支撑其内部业务的发展需要,而且随着生态扩张,不可避免的会与零售、社交、金融、游戏等行业产生竞争。UCloud优刻得将自己定位为完全“中立”的第三方平台,专注云服务,只做底层服务,不做业务,不与用户、合作伙伴竞争,这为其赢得了很多与巨头有竞争关系的客户。

其次,云计算的安全性和数据私密性保护成为业务数字化、智能化升级的关键风险点。对数据安全性敏感的行业,如互联网领域中的电子商务、社交网络等,传统行业中的金融、零售、智能制造、传统教育、政府等客户,更认同“中立”的理念。

第三,云计算市场足够大,但渗透率不高。数据显示,国内云计算市场渗透率只有5-7%,仍处于相对早期阶段。例如传统领域中的教育、高端制造、医疗等,巨头很难形成垄断的局面,UCloud这类有充足的市场空间和时间进行错位竞争,获取海量客户。

正如UCloud 联合创始人兼COO华琨所说,“巨头不可能把行业里的所有公司都投了,所以其余的客户就要想,怎么选一个跟我业务没竞争的伙伴。”

基于“中立安全”的理念赋能产业,UCloud全面开放云计算差异化核心能力,通过 “+U合作伙伴计划”打造生态圈。以云计算为基石和底座,UCloud全面聚能产业链各方力量,共同推动产业互联网的发展。

与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案;与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力;与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销;与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台;与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。

“我是走向头部的玩家!”

目前,UCloud的产品服务对象覆盖游戏、电商、金融、医疗、教育、音视频、广告、旅游、企业服务、人工智能等近20个细分领域,以及制造、物流、零售、餐饮、军工、政务等传统行业。

截至2019年6月30日,UCloud公有云平台注册用户数达到16.46万名,2016-2019年6月公有云平台消费ID数分别为1.22万个、1.15万个、1.29万个和1.18万个,单个ID的ARPU值分别为4.24万元、7.29万元、9.18万元和5.93万元,用户平均次月留存率分别为86.60%、88.85%、90.66%和92.13%,客户留存率不断提升。(注:ARPU 值指平均单个消费 ID 在公司公有云平台的年度消费金额,含税)

恪守“中立”原则,提供贴心的差异化服务,再加上自身过硬的技术实力,UCloud优刻得正在试图成为这场“巨头的游戏”中走向头部的玩家。

1)“快杰” 云主机

作为云计算最基础、最核心的产品,云主机承担了大部分企业的计算任务,其性能和稳定性直接决定了云计算的用户体验。

直击云计算核心地带、构筑底层硬实力,UCloud在去年5月的用户大会上重磅发布新一代云主机 “快杰”,在计算、网络和存储三大领域全面升级。

作为基础且核心的产品,“快杰”搭载Intel 最新一代Cascade Lake(V6)CPU,整体计算性能与前代云主机相比提升16%;内网包量最高可达1000万PPS;单个EIP支持最大10Gb外网带宽;存储性能最高可达120万IOPS,延迟低至0.1ms。

凭借强大的性能,“快杰” 云主机为海量数据运算、高性能数据库、高并发网络集群等场景带来新一轮的创新性体验。而且,在定价策略上,“快杰”相比同行业的高性能云主机机型低30%,具备极强的市场竞争力。

2)安全屋

为了打破数据孤岛、构建数据流通生态,UCloud在业界率先提出数据所有权和使用权分离的概念,创新性推出数据安全流通解决方案(安全屋)。

UCloud提供基于云端的安全技术、计算技术和流通规则,通过数据沙箱,确保数据所有者对数据的绝对控制权,数据需求方仅获得计算分析后的结果,无法拿走原始数据,实现数据的安全共享。目前,安全屋已在公共数据开放、医疗健康、社会保障、交通旅游等应用场景广泛落地。

UCloud优刻得申报材料显示,公司安全屋产品在2019年不断落地,将成为切入数据流通领域的着力点,带动现有云计算业务的快速增长,勾勒二次增长曲线。

3)UCloudStack

针对受安全或合规限制,短期无法使用公有云,但又有云化或虚拟化需求的用户场景,UCloud于2018年推出轻量级企业私有云解决方案UCloudStack,历经一年的迭代升级后,UCloud又在今年推出UCloudStack 超融合一体机

UCloudStack 是一个企业专有云 IaaS+PaaS 平台,提供虚拟化、SDN 网络、分布式存储、数据库缓存及对象存储等核心服务的统一管理、资源调度编排、多租户管理、监控日志及云运营运维管理控制台和 APIs 等一整套云资源管理能力,帮助更多企业数字化转型。

UCloudStack 定位为轻量级专有云平台,1 台服务器可 POC 验证,3 台服务器即可构建生产环境,提供纯软件交付、软硬一体交付及超融合一体机交付等解决方案,具有安全稳定、便捷高效、智能可靠、异构兼容四大特性,用户可通过管理控制台或APIs快速安全的构建和部署业务资源及数据中心,支持与 UCloud公有云无缝打通,灵活调用公有云能力,帮助用户构建一个安全可靠的混合云架构。

UCloud超融合一体机产品内置即开即用的UCloudStack行业专有云,开箱即用,稳定可靠,可随时部署和扩容,帮助企业轻松实现云化数据中心。

4)混合云

UCloud在主打公有云的同时,混合云业务培育成熟。近日,UCloud优刻得在新加坡、伦敦、洛杉矶、东京推出了混合云解决方案,包括托管云、专线接入、金翼物理机等产品,来满足出海企业越来越突显的海外混合云需求。

UCloud混合云产品的主要优势在于——无界,即帮助用户实现私有云与UCloud公有云、其他云平台与UCloud公有云的高速互通,最终达到业务在多云间灵活切换、平滑扩容的目的。

优刻得的增长空间在哪里?

据IDC发布的《中国公有云服务市场(2019上半年)跟踪》报告显示,在IaaS+PaaS市场,阿里、腾讯、AWS、中国电信、华为共同占据74%的市场份额。此外,被外界看好能冲上科创板的云计算种子选手还有:青云QingCloud、七牛、金山云、华云数据等。

依靠“硬核”技术实力,UCloud不断实现产品的创新迭代,这背后离不开对技术人员和研发的持续投入。

招股书显示,2016年~2018年,优刻得研发费用分别为9798.24万元、1.06亿元和1.6亿元,占当期营业收入的比例分别为18.97%、12.68%和13.51%。截至2019年上半年,公司研发人员共计539人,占公司员工总数的比例达到51.53%。

而且,UCloud 的核心团队来自腾讯、阿里、百度、华为、VMware 等国内外互联网和 IT 企业,并引进大量传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。

UCloud目前拥有包括内核热补丁技术、数据回滚技术、软件定义网络、负载均衡技术、分布式数据库、安全屋等在内的领先或创新的云计算技术,其核心产品在应用服务器响应时间、应用 CPU 使用率等关键性能指标上优于行业平均水平。

UCloud优刻得创立于2012年,算是云计算市场比较早的入局者,同时也是少数能盈利的云计算公司。

财务数据显示,优刻得在2016年~2018年分别实现营收5.16亿元、8.4亿元和11.87亿元,净利润分别为-2.11亿元、5927.99万元、7714.8万元。

不过,招股说明书显示,2019年1~6月,优刻得净利润778.44万元,同比下降84.31%。优刻得解释,中短期内,公司的基本经营策略是优先考虑开拓业务、扩大收入并兼顾适当利润空间。此外,净利润下滑的因素还包括主要产品降价、固定资产成本上升、下游互联网行业增速放缓以及云计算市场竞争激烈等。

面对未来,优刻得的增长空间在哪里?

UCloud早在2017年就提出“CBA(Cloud、Bigdata、AI)三位一体”发展战略。此次招股书披露,UCloud在未来3年将继续贯彻“CBA”发展战略。可以看出,UCloud意在巩固其云计算领域领先优势的基础上,积极发展数据安全流通平台、人工智能服务平台等新业务,拓展更多的增长点,进一步增强其在行业内的竞争优势。

对于如何寻找新的业绩增长点,UCloud给出了自己“答案”,将通过以下方式拓展新的下游行业和客户:

1)发力互联网腰部客户,腰部客户对优质、贴身的云服务有强需求,UCloud优刻得可以凭借优质的服务、灵活的产品能力和敏捷的开发能力,形成差异化优势,错位竞争。

2)深耕传统企业细分领域,选取转型速度快、云化需求大,市场空间较广、格局分散,中立定位、全内资属性能发挥较大优势的行业重点突破,如零售、教育等。

3)拓展海外云计算业务,公司继续根据客户需求进行节点部署,提升单节点业务容量,针对性地改进产品功能和技术能力,并与合作伙伴开拓海外市场当地客户。

4)加强与运营商的合作,基于与中国移动良好的战略合作关系,在公有云、国际业务、私有云/混合云等多领域开展业务合作。

5)增强政企客户的开发,利用安全屋产品解决政企数据流通需求,带动云计算产品销售,作为差异化竞争手段,扩大公司知名度,推进政企客户的收入贡献。

在产业互联网领域,巨头无法掌控一切,细分赛道不断涌现出新的独角兽。“云计算可以成就几家市值千亿的公司,这是时代给与我们最好的创业机遇。”季昕华曾对媒体表示,他希望把UCloud优刻得打造成下一个AWS,成就一家千亿市值公司。(作者:扶小兽)




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